Что сегодня определяет успех международного развития российских компаний

Отечественные франшизы в последние годы расширяют свое присутствие за границей.

В 2024 г. доля развивающихся, в том числе по франшизе, российских брендов, которые открыли свои заведения за рубежом с привлечением партнеров, выросла с 31% до почти 43%.

К 2025 г. лидерами по экспорту франшиз среди российских компаний стали «Инвитро», «Додо Пицца» и «Аскона».

Государство оказывает поддержку бизнесу для продвижения на зарубежных рынках, в том числе с помощью Российского экспортного центра (РЭЦ), который в декабре 2025-го запустил четыре профильных сервиса. Один из них предлагает российским компаниям макроэкономическую аналитику по экспорту и импорту разных государств и торговых партнеров, необходимую для принятия стратегических решений.

Читайте также

В магазин — по QR-коду. Почему наша система борьбы с контрафактом считается самой продвинутой Москва тестирует маркировку для торговых точек и частных клиник

В статье «Сравнительный анализ эффективности франчайзинговой модели на примере ООО „Инвитро“» сборника научных трудов НГТУ, опубликованного в 2025 г., исследователи объяснили успех франчайзинговой модели компании низкими капитальными затратами на расширение сети, возможностью быстрой географической экспансии (сейчас у компании более 1930 медицинских офисов во всех странах ЕАЭС), эффективным разделением операционных рисков с партнерами и обеспечением высокого уровня стандартизации качества услуг.

Анализ рисков, проведенный специалистами, показал, что франчайзинговая модель характеризуется наименьшим уровнем риска по сравнению с органическим ростом и стратегией M&A (слияния и поглощения).

Расширение бизнеса за рубежом не всегда гарантирует успех. В феврале журнал Shopper’s писал, что совместный проект компании «Вкусвилл» (выступала стратегическим поставщиком) и сооснователя, экс-главы Lamoda Флориана Янсена — продуктовый магазин Roots в Дубае — закрылся, проработав лишь около года. Представитель «Вкусвилла» тогда объяснил это тем, что проект «не подтвердил ценность для покупателей».

Акционеры приняли решение о нецелесообразности инвестиций в связи с тем, что было невозможно выйти на желаемый уровень доходности на фоне необходимости масштабирования (Roots не был крупным магазином, то есть речь не шла о франшизе) и высокой конкуренции, предполагал партнер Nikoliers Андрей Косарев.

Президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко отметил, что расширение бизнеса в формате франшиз обеспечивает России преимущество, поскольку речь идет о несырьевом экспорте.

— Присутствие российских сетей за границей позволяет формировать проводящие каналы, через которые впоследствии можно реализовывать продукцию, услуги и смежные предложения. Сегодня за рубежом активно работают российские спортивные магазины, фитнес-центры и рестораны, в том числе «Додо Пицца».

РАФ на протяжении семи лет подряд размещала стенд на Парижской выставке франшиз и первой из России организовала стенд в Нью-Йорке, где был зафиксирован спрос на российские ресторанные франшизы, в частности со стороны представителей Брайтон-бич.

Вместе с тем государственная поддержка в продвижении франшиз остается ограниченной. Признание со стороны государства присутствует, однако финансового участия почти нет. А если оно есть, то, как правило, в форме пост-компенсации 50% затрат компаниям. При этом, к примеру, в Бразилии власти целенаправленно финансируют экспорт франшиз за рубеж.

Поддержка экспорта может осуществляться в виде в том числе организационного сопровождения (включая создание каталогов бизнеса, франшиз и товаров за рубежом на иностранных языках для основных мероприятий), финансового (включая компенсацию затрат на адаптацию бизнеса и перевод на другие языки, на участие в мероприятиях и каталогах) и правового сопровождения и помощи российским компаниям. Немаловажным остается и сбор информации о рынках, игроках и брендах, конкурентной среде в интересах российских компаний.

Ответственный секретарь Российско-Китайской палаты и Делового совета по сотрудничеству с Монголией ТПП РФ и Российско-Монгольского общества дружбы Павел Устюжанинов объяснил, что поддержка российских франшиз осуществляется преимущественно через организацию презентационных мероприятий, на которых потенциальным партнерам демонстрируются качество продуктов и услуг, предлагаемых российским брендом.

— Иногда такие мероприятия способствуют созданию совместных предприятий. В Китае, например, дополнительным инструментом продвижения выступают местные блогеры, обладающие опытом реализации проектов в сфере франчайзинга.

Государственные структуры в основном выполняют содействующую роль, в отдельных случаях выступая в качестве инвесторов проекта. Однако главным драйвером развития франшиз остается бизнес.

Инициатива по расширению бизнеса за рубеж является полностью частной, а государственная поддержка подключается по мере развития проекта. Инвесторы иногда рассматривают такие проекты как высокорисковые.

Тем не менее нестандартный подход и творческое отношение предпринимателя к выводу франшизы на зарубежный рынок способны привести к успеху. В Китае уже реализуются подобные проекты, в том числе в сфере бытовой химии и медицинской отрасли.

«СП»: Какие отечественные компании продвигают франшизы за рубежом?

— Преимущественно это средний бизнес, располагающий достаточными ресурсами для старта деятельности в других странах. Выход на иностранные рынки требует значительных затрат, поэтому малый бизнес фактически не участвует в этом процессе.

Крупный бизнес, в свою очередь, в основном сосредоточен на традиционных B2B-продажах («бизнес для бизнеса») за рубежом и, как правило, преследует более стандартные цели: открытие представительств, собственных магазинов, выделенных полок в розничных сетях либо ведет поиск зарубежного партнера для ребрендинга продукции без передачи ее в полноценную франшизу.

Продвижение франшиз для российских компаний в сферах общественного питания, ресторанного бизнеса и здоровьесбережения несколько проще, поскольку за рубежом Россия воспринимается как страна с экологичной пищевой промышленностью и развитым здравоохранением. Это формирует изначальную лояльность граждан стран-партнеров к именно таким российским брендам.

Читайте также

Дорогой бензин уже в июле выплеснется на полки магазинов Никита Масленников: Можно ожидать затяжной рост цен по всей экономике

Успешных кейсов с франшизами в сфере информационных технологий и с традиционными промышленными брендами в целом меньше. В связи с этим ведущим предпринимательским объединениям — ТПП, РСПП, «Деловой России», «Опоре России» — предстоит активизировать организацию презентационных мероприятий для франшиз. Это позволит компаниям, готовым выходить на зарубежные рынки в таком формате, разработать свои пилотные проекты.

Татьяна Гусева, руководитель компании Easy Payments, эксперт в области международных платежей, а также регистрации и сопровождения бизнеса за рубежом рассказала «Свободной Прессе» о сложностях, которые могут испытывать отечественные компании при расширении в других странах.

«СП»: С какими финансовыми и платежными барьерами чаще всего сталкивается российский бизнес при выходе на зарубежные рынки?

— Основная проблема для российского бизнеса за рубежом связана с получением денег от клиента. Интерес иностранной аудитории к продукту может быть, заказы или заявки тоже, но без подходящего счета и платежного сервиса компания просто не сможет принять оплату.

Сейчас российские карты, счета и переводы за границей сильно ограничены. Из-за этого бизнесу сложнее подключать оплату на сайте или в приложении, принимать деньги в долларах, евро, фунтах и других валютах. Дополнительно приходится искать альтернативные способы оплаты рекламы, подписок, маркетплейсов, логистики, работы подрядчиков и других зарубежных сервисов.

В такой ситуации я советую заранее рассматривать регистрацию иностранного юридического лица. Оно помогает открыть корпоративный счет за рубежом или в международном онлайн-банке и проводить бизнес-расчеты, подключить решения для приема платежей, например Stripe или PayPal, и работать с клиентами из разных стран.

Для зарубежных партнеров такая структура тоже понятнее: с иностранным юрлицом легче заключать договоры.

Еще одним барьером может стать комплаенс-проверка со стороны банка или платежного сервиса. К ней стоит готовиться заранее. Обычно смотрят паспортные данные владельцев бизнеса, документы на компанию, сайт, описание деятельности, товары или услуги, а также источники поступлений. Проще говоря, банку нужно понять, что продает компания, кто ее клиенты, откуда приходят деньги и как будут проходить расчеты.

«СП»: Какие ошибки предприниматели чаще всего допускают при подготовке к выходу на международный рынок?

— Одна из ошибок, которую можно часто заметить — предприниматели сначала регистрируют компанию, а уже потом выясняют, получится ли через нее принимать платежи. После открытия может оказаться, что нужный сервис недоступен в выбранной стране или банк не готов работать с такой моделью бизнеса. Поэтому до подачи документов лучше проверить, какие возможности будут доступны компании в определенной стране, насколько они релевантны конкретного для вашего проекта.

Я также советую внимательно относиться к подаче документов на регистрацию компании за рубежом, особенно когда предприниматель занимается оформлением самостоятельно. Для оформления обычно нужны данные паспорта, подтверждение адреса за пределами РФ, информация о владельцах, описание деятельности.

Даже небольшая неточность в данных может затянуть процесс. Отдельно стоит сказать, что кроме документов нужно определиться с составом участников (он будет зависит от организационно-правовой формы бизнеса), позаботиться о найме корпоративного секретаря и определиться с размером уставного капитала.